Visual Selling

Author : Marko Hamel,Miriam Hamel

Paperback

Published : Wednesday 12 October 2016

ISBN : 9783527508853

Price : €26.33

Description

Setzen Sie Zeichen im Vertrieb und visualisieren Sie komplexe Loesungen und Zusammenhange live im Kundengesprach Mit einem Vorwort von Dan Roam! Dieses Arbeitsbuch befahigt Sie, durch Live-Visualisierungen im Kundengesprach den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen, schneller zu uberzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu kurzen. - Erarbeiten Sie das tatsachliche Kundenproblem anhand zahlreicher UEbungsaufgaben und Beispiele. - Stellen Sie Ihre Loesung mit wenigen Strichen in einer visuellen Geschichte dar. - Erleben Sie, wie Digitalisierung Ihnen hilft, die operativen Kosten zu senken und Zeit einzusparen. Lernen Sie, wie Sie mithilfe von Live-Visualisierungen im Kundengesprach vor Ort oder digital den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar machen, den Kunden schneller uberzeugen und so den Vertriebszyklus um bis zu 30% kurzen koennen. Was ist anders? Im Buch geht es - im Gegensatz zu vielen anderen Visualisierungsbuchern auf dem Markt - nicht um das Zeichnen oder das Denken mit dem Stift, sondern um das Erschaffen von Bildern und daraus resultierenden Geschichten, die Kunden vom Nutzen eines Produktes uberzeugen und emotional zum Abschluss bewegen. Es ist ein Buch uber Geschwindigkeit im Vertrieb, welches die Kommunikation zwischen Kunde und Verkaufer auf eine neue Basis stellt. Es zeigt, wie ein Dialog zwischen zwei Parteien auf Augenhoehe und Dank des Einsatzes von Internettechnologien sogar im virtuellen Raum funktioniert. Zudem hilft es dabei, den Vertrieb komplexer Loesungen neu zu denken. Und nun - lassen Sie uns gemeinsam Nutzen visualisieren, neue Wege denken und Erfolge realisieren. Mit zusatzlicher Webplattform fur den Leser mit weiteren Informationen und Materialien.

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